特斯拉SolarCity关闭12个光伏设施 马斯克能源帝国现裂痕

根据三份公司内部文件和7位现任和前任Tesla solar员工的说法,在电动汽车制造商特斯拉上周宣布裁减9%的员工后,将使两年前一项有争议的26亿美元交易中收购的住宅太阳能业务影响最大。

根据公司内部文件,最近削减的部门就是曾经的SolarCity,是一加销售和安装公司,由特斯拉CEO埃隆·马斯克的两个表兄弟成立,此外,还包括关闭12个安装设施,结束与Home Depot的零售合作,据现任和前任员工说,一半销售额来自Home Depot。

根据路透社获得的一份内部公司名单,大约60个安装设施保持开放。公司一份内部电子邮件中,有14个设施被关闭,但另一份名单中只有13个。

特斯拉拒绝评论它计划关闭哪些设施,有多少员工会失业或者他们在太阳能劳动力中所占的百分比。

特斯拉表示,削减其整体能源团队(包括用于储存电力的电池)与9%的裁员人数相符。

特斯拉在给路透社的一份声明中表示,“我们仍预计,特斯拉的太阳能和电池业务在长期内将与汽车规模相当。”

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此前没有报道过业务关闭,引发了关于现金紧张的特斯拉太阳能业务的可行性以及马斯克合并的理由 —— 他曾经称之为“无需多想” ——提出了新质疑,但一些投资者批评道,作为一个附属公司完全是在浪费特斯拉股东的钱。在合并之前,马斯克曾担任SolarCity董事会主席。

内部电子邮件所称关闭的设施位于加利福尼亚州,马里兰州,___州,德克萨斯州,纽约州,新罕布什尔州,康涅狄格州,亚利桑那州和特拉华州。

据特斯拉前雇员称,该公司还在内华达州和犹他州的客户服务中心解雇了数十名太阳能客户服务人员,其中一些人在上周的裁员中被解雇。这些员工不愿透露姓名,因为公开评论可能违反遣散费条款。

“这是一段困难的日子 —— 没有人能否认这一点。”特斯拉的一位经理在一封单独的内部电子邮件中写道,在裁员宣布后不久就发给客服人员。

特斯拉一直在烧钱,因为在生产延迟后,它试图每周生产5000辆Model 3电动轿车。还面临着投资者的压力,要求他们在不需要利用华尔街获得额外资金的情况下实现盈利。

对太阳能劳动力的裁员总数仍不清楚。现任和前任员工表示,关闭设施的一些人员正在转移到其他地点。 SolarCity在2015年底雇用了约15,000名员工,但此后已裁减了数千名员工。

公司表示,结束与Home Depot的合作伙伴关系,允许在约800家商店进行太阳能销售,这是特斯拉将SolarCity吸收到其高端品牌,并通过其109个美国零售店及其网站中的90个来继续销售。

特斯拉表示,“特斯拉商店拥有该国任何零售空间中最高的人流量。”

鉴于员工和零售业务的最新削减,分析师质疑特斯拉的太阳能业务计划。

Forrester Research的分析师弗兰克·吉列特说:“实际上,他们似乎在说‘我们没有销售太阳能的策略’,并补充说SolarCity的收购‘现在看起来非常糟糕’。”

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销售下滑

今年第一季度,特斯拉安装了76兆瓦的太阳能系统——2016年初 SolarCity每个季度安装有超过200兆瓦的太阳能系统,当时它是该行业的领先企业。特斯拉在2月份公布季度业绩时表示,太阳能部署的增长将在今年晚些时候恢复。

特斯拉太阳能销售的下滑也可能危及与松下合资企业的未来,该公司于2016年宣布收购SolarCity,以在纽约布法罗的一家新工厂生产太阳能组件。

特斯拉与纽约州达成协议,要求该公司在10年内花费50亿美元。如果特斯拉没有按照协议规定完成投资,他们需要交纳数千万美元的罚金,并且有可能失去土地租约,或是被迫资产减计。

特斯拉在回答路透社的问题时表示,它正在满足协议对该工厂的招聘和投资承诺。

今年3月,一名特拉华州法官否决了特斯拉提出的一项动议,驳回该公司股东就收购SolarCity一事提起的诉讼。该诉讼称,特斯拉的董事会通过批准合并,违反了对股东的责任。

SolarCity创始人Lyndon Rive是马斯克的堂兄,去年离开了特斯拉,他没有回应评论请求。

高营销成本

结束与Home Depot的长期合作伙伴关系的举措使很多员工措手不及,因为特斯拉早在今年2月份宣布扩大合作。

GTM Research分析师Austin Perea估计,这一合作关系最近占了销售额的一半左右,部分原因是特斯拉此前采取了削减其他销售和营销成本的举措。

这种第三方零售合作伙伴关系是太阳能销售最昂贵的方式之一,部分原因是零售商在每次销售中都要收取销售分成。

据GTM Research称,通过像Home Depot这样的商店赢得客户的成本,每个系统可高达7,000美元,相比之下,美国行业平均水平为每套系统4000美元。

Home Depot的发言人Stephen Holmes表示,零售商与特斯拉的关系将持续到今年年底,并补充说,Home Depot将继续与特斯拉的竞争对手Sunrun建立合作伙伴关系,但未披露数量。

在过去的一年里,特斯拉加强了在零售店销售太阳能和电池储能的举措,马斯克去年表示“这是一个更有效的需求产生渠道”。

与此同时,特斯拉停止挨家挨户的销售,曾经是SolarCity接触新客户的最成功手段之一,销售人员不再被允许举办当地活动。

这些策略是大多数具有竞争力的住宅太阳能行业的标准做法。

一位前员工告诉路透社,与Home Depot的合作关系很代价很高,但也是特斯拉太阳能电池板销售不可或缺的一部分。

“合作的确成本高昂,”前雇员说,“但它也带来了大量收入。”

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